【本报讯】印尼国家石油公司(Pertamina)旗下的印尼国家天然气公司(PGN)继续通过基础设施开发、供应连通性，以及根据各地区客户需求定制的能源解决方案，强化商业战略，以扩大天然气市场和利用。
这一战略使PGN商务总监Aldiansyah Idham在《Warta Ekonomi》举办的2026年最佳首席营销官奖中，荣获2026年最佳首席营销官油气类别奖。
PGN商务总监Aldiansyah Idham称，“PGN的商业战略不仅着眼于提高输气量和收入，还着眼于如何创造可持续的天然气需求。每个地区都有不同的能源特点和需求，因此商业策略必须更加灵活适应。”
这一策略通过优化现有天然气基础设施并开发新的连通性来实现。除管道网络外，PGN还通过压缩天然气(CNG)发展管道外解决方案，并利用液化天然气(LNG)作为供应灵活性和可靠性的一部分。
PGN的天然气基础设施生态系统包括超过33,000公里的管道网络，以及CNG和LNG支持设施，为822,561户家庭、2,842个小客户，以及3,310个工业和商业客户提供支持。
目前，PGN的天然气服务已覆盖78个县/市。为扩大各地区市场，PGN优化现有基础设施，同时开发新的服务方案，以覆盖尚未直接连接主管道网络的地区。
其中之一是通过日惹Sleman的CNG集群化方案，该方案旨在服务约4,500户家庭客户，以及中小微企业和商业客户。该方案成为尚未覆盖主干输气管道地区发展天然气市场的替代方式之一。
“通过管道外解决方案，市场开发不必总是等待主干管道网络建成。我们努力提供最符合地区特点和客户需求的解决方案，使天然气效益能够更广泛地被感受到。”
CNG的利用也继续被推动到尚未覆盖管道网络的小型商业和商业领域。使用天然气，无论是通过管道还是CNG，都能为部分客户群体每月节省约30%至40%的能源成本，并与多种替代燃料相比，提供使用便利和环境效益。
在供应方面，PGN继续加强供应组合以支持市场扩张。其中之一是通过增加来自苏门答腊Tungkal作业区的天然气分配量，并可将其与PGN现有基础设施整合。
看好未来能源机遇，PGN还积极勘探新供应来源，包括南苏门答腊Tanjung Enim的煤层气(CBM)利用潜力。CBM输送预计将从1 MMSCFD逐步增长至25 MMSCFD。
除CBM外，PGN还探索来自棕榈油废料的生物甲烷，以及合成天然气(SNG)的开发潜力。
供应来源多元化是PGN强化供应可持续性、同时把握未来能源和天然气市场发展机遇的一部分。
据他说，市场扩张和供应强化必须齐头并进，以确保需求增长始终得到可靠服务的支持。
“未来，PGN将继续以一体化方式优化天然气生态系统，从强化供应来源和基础设施，到客户开发。这样，市场扩张不仅带来业务增长，也扩大天然气利用，以支持各地区民众和工业活动。”(lcm)