【本报讯】重型机械企业，Intraco Penta(INTA)公司制定2025年实现销售增长目标的战略。
INTA对今年476台重型机械的销售目标仍持着乐观的态度。
INTA的重型机械销售目标比2024年实现的433台增长9.93%，只是，INTA在2025年初的销售情况仍不是最佳。
日前，Intraco Penta总监Willianto Febriansa阐明，从销量来看，INTA在2025年首季度售出112台重型机械。
与INTA 2024年首季度的115台重型机械销量相比略有下降。
销售的产品包括挖掘机（excavator）和自卸卡车（dump truck）等重型机械。
随着重型机械销售放缓，INTA 的财务业绩在2025年首三个月出现下滑情况。
INTA的营业收入同比下降6.30%，从2834亿盾下降成为2655.4亿盾，与此同时，INTA的净亏损同比剧升144.30%，从79.9亿盾成为195.2亿盾。
重型机械销售是主要贡献者，总值为1633.4亿盾，或相等于INTA 2025年首季度营业收入的61.51%。
INTA的重型机械销售额与2024年首季度的1671.6亿盾相比下降2.28%。
尽管重型机械销售对收入的贡献占主导地位，但Willianto强调零部件销售可带来更高的利润，备件销售额同比下降31.69%，从1019.2亿盾下降成为696.2亿盾。
Willianto向记者解释说，“零部件销售额的下降导致公司毛利润下降，而历来零部件销售额提供较高的利润水平。”
Willianto强调，在今年剩余的时间，INTA将聚焦于改善盈利状况，至少降低财务报告底线的亏损水平。
在笼罩该行业的经济动态中，INTA尚未修改其2025年的销售指标。
Willianto解释说，不过，目前，INTA正在观察第二季度重型机械的销售业绩。“我们正在努力提高销售水平，将持续不断关注第二季度的情况，接下来再决定2025年的指标。”
客户领域扩展
作为实现重型机械销售目标的策略，INTA仍聚焦于关键客户或大客户，俾能保持煤炭和镍领域的业务稳定。
与此同时，INTA正在探索通过各领域的新客户群作为扩张目标。
Willianto阐明，INTA将瞄准木材、黄金和水泥加工领域的客户。“我们仍在渗透这些市场领域，需要付出更多努力，这些努力的成果或许要到未来才能看到。”
除此之外，INTA 还瞄准重型机械租赁需求旺盛带来的商机。接下来，INTA 瞄准零部件交换计划（comex计划）和柳工品牌备件销售增长带来的商机。
Willianto声称，INTA也拨出80亿盾的资本支出(capex)，供作租赁重型机械的更新，截至2025年首季度，INTA已支付20亿盾的资本支出。“我们有信心，随着政府设定的经济增长目标，以及全球市场煤炭商品价格的稳定，重型机械行业的前景依然明朗。”
除了今年剩余时间的经营战略之外，Willianto也强调INTA 作为中国柳工重型机械主要供应商的地位。
Willianto否认社交媒体上流传的有关INTA及旗下子公司已成为其他重型机械品牌代理的消息。
Willianto证实说，至今，INTA 通过子公司Intraco Penta Wahana 仅代理柳工品牌重型机械。 “我们能解释和澄清，俾使重型机械企业商和客户获得准确的信息，而且不会破坏我们作为柳工官方经销商的业务关系。”（sl）