【本报讯】尽管第一季度销售数据不尽如人意，Hexindo Adiperkasa 公司 (HEXA) 仍对实现 2026年的业绩目标充满信心。
HEXA 管理层设定的 2026年销售额目标为 5.893 亿美元，比去年的 5.1542 亿美元增长 14%。
HEXA 总裁 Dwi Swasono 表示，管理层正努力实现该目标，并寄希望于一系列积极的推动因素，包括积压订单的完成、采矿活动的潜在增长以及农业领域需求的不断增长。
Dwi在线上公开会议上表示， “目前，仍有一些积压订单尚未交付给客户。这与RKB（风险预算）导致客户订单延迟有关。8月份的RKB已发布，我们也将对其进行修订。我们希望修订后的RKB能提高产量，从而促进采矿活动。”
他也补充道，公司在2026年第一季度尚未交付任何大型机械。这是因为RKB在第二季度才生效。
因此，从今年第二季度直至明年2月，HEXA将向采矿业的主要客户交付剩余的积压订单。作为最大的销售贡献者，HEXA也看出农业领域的增长机会。
管理层表示，大宗商品价格上涨是推动该领域重型机械需求的一个因素。为能支持未来的业务增长，公司将继续加强产品组合。
近期，公司推出了多款面向建筑和农业领域的新产品。至2026年7月底，HEXA推出了Wixim系列轮式装载机和推土机，旨在完善公司的产品线，尤其是在建筑领域。
HEXA也推出一款面向农业领域的新产品，即Argo 4x2自卸车，主要针对种植园（特别是棕榈油种植园）的作业需求制造。加强售后服务以应对中国产品，随着越来越多的中国制造的重型机械产品进入印尼市场，HEXA已将加强售后服务作为其战略的优先事项。
Dwi认为，售后服务网是重型机械业务的关键因素，因客户会考虑售后支持的可用性。
Dwi解释道，“首先，我们将继续加强售后服务。维护重型设备等资本货物的关键在于强大的产品支持，这需要覆盖印尼全境的服务网络。我们将继续加强这服务网，以便我们包括新推出的和之前推出的产品的新产品，在市场上获得更高的认可度。”
除此之外，HEXA 也通过 Hexindo 智能助手 (HSA) 开发数字化服务。该平台为客户提供零部件和服务需求查询、促销信息，甚至还可以通过视频获取设备维护技巧。
2025 年推出的HSA，并于 2026 年利用人工智能技术进行进一步的开发，此举旨在改善客户与经销商之间的沟通，尤其是在响应零部件和服务需求方面。（sl）