【本报讯】受购买力、政策确定性、地段和价格等因素影响，印尼房地产市场在2026年将变得更加挑剔。消费者倾向于选择与其经济能力相匹配的房产。
Linktown评估认为，政府激励措施仍在支撑市场，尤其是有地住宅市场。然而，政策的确定性和加快实施对于防止消费者推迟购房至关重要。
Linktown联合创始人Abel Andy Kurniajaya在一份声明中表示，另一方面，在购买力依然疲软的情况下，消费者在计算分期付款能力和抵押贷款利率的影响时越来越谨慎。“地段仍然是一个重要因素。交通便利、教育设施完善、商业中心发达且具有城市发展潜力的地区仍然需求强劲。丹格朗和勿加西仍然是活跃的市场。”
据Abel称，目前终端用户市场比投资者市场更为主导。中等价位且需求旺盛的住房也比高端产品更容易被消化。
在竞争日益激烈的市场中，定价策略和数字营销至关重要。开发商需要提供具有竞争力的价格和有吸引力的付款方案，以加快销售速度。
Linktown 联合创始人 Winaldo表示，公司通过优化 Meta Ads 和 Google Ads 来触及潜在买家。
从线索挖掘、客户关系管理到后续跟进和转化分析，整个营销流程均采用数字化方式。Linktown 与开发商合作，根据各地区的市场特点确定定价、促销和产品定位。
从今年开始，Linktown 也将通过结合数字化手段、客户获取策略和整合营销，加强其二手房市场业务。
Winaldo认为，随着公众对价格合理的现房需求不断增长，二手房市场蕴藏着巨大的潜力。
与此同时，房地产经纪人之间的竞争越来越依赖于线索质量、技术，以及为开发商创造的附加值。
Linktown联合创始人Deryan Nataniel表示，公司通过提供数据驱动的房地产营销策略，以技术、绩效和协作为基础发展业务。
在开发一手市场项目时，Linktown依赖于一套集成的数字化系统。该策略基于三大支柱：人力资源、数字技术和可衡量的推广活动。Winaldo指出，销售团队和数字营销人员密切合作。
与此同时，收购线索、数据库管理、广告分析和销售监控等流程均已实现数字化。公司将约95%的营销预算分配给数字渠道。
该策略旨在提高成本效益，与此同时保持前景质量。
在营销网方面，Linktown在巴厘岛开设最新分公司后，目前已拥有七个办事处。公司正在实施中心办公室模式，以便在技术支持下更高效地服务多个地区。
截至2026年第三季度末，Linktown的销售额将达到2.27万亿盾。该成就使公司有望实现全年3.5万亿盾的销售目标。
丹格朗是Linktown销售额的最大贡献者，其次是勿加西和雅加达东区。Linktown凭借其在房地产行业推动增长的创新举措，荣获由Lamudi主办的2026年印尼房地产大奖的“印尼最佳数字房地产代理商”奖。
Abel表示，该奖项是对公司持续发展数字化房地产营销的认可。
Abel总结道，“自成立以来，Linktown约95%的营销活动都是通过数字渠道进行的，主要包括Meta Ads和Google Ads。”（sl）